请关注:起点品读 微信公众号  新看点网邮箱:xkdkkk@163.com   | 设为首页 | 加入收藏  
 
站搜搜索
 
   □ 当代生意经
创业明星
发财新路
创业心得
理财有道
生意警钟
致富真经

 

 

当代生意经
 
您当前的位置:首页 >> 发财新路 >> 详细内容
大学生只向老外卖男鞋,年赚500万元

  大学生只向老外卖男鞋,年赚500万元

  几个温州大学生专注做跨境电子商务,将商品卖给外国人,仅2014年就在网上销售了2万多双男鞋,从老外的钱包里赚了近500万元。

  创业走“国际范”,“高大上”成卖点

  温州大学生俞科在2013年想开个网店创业。他发现,阿里巴巴“速卖通”上的网店不多,竞争压力小,产品的销售利润空间大。经过反复权衡,俞科决定开家国际网店。

  虽然也是做男鞋店,但是俞科的网店比对手更具卖点:高、大、上。

  首先,只做大码鞋。在国内算是大码的43码男鞋在俞科的店里都是小号鞋,最大鞋码是52码。俞科透露,―是,欧美人普遍身材魁梧,对大码需求高;二是,很多有超大码需求的客户在普通鞋店是买不到鞋子,像有位俄罗斯帅哥,跑遍了整个莫斯科也买不到合适的,后来发现了我的网店,买到心仪的鞋子,现在是忠实客户,而目还经常介绍新客户给我。

  其次,只做贵的。与其他男鞋国际网店以“价廉”取胜不同的是,俞科店里的男鞋价格并不便宜,每双售价在30-50美元。俞科解释道,人们为什么要到网上购物?就是图―个便宜。而众所周知,中国的鞋业生产是国际老大,全球奢侈品牌也多在中国设厂生产,所以工艺没得说,如果我用相对低廉的价格出售高端皮鞋,肯定受欢迎,这就和国内人愿意花低价格到海外代购是―个道理。所以我出售的皮鞋全部都是手工制作,且是真皮。别看价位较高,但是同样的皮鞋进入国外专柜,可能就要100多美元,可以半价买到品质相当的好皮鞋,自然也就受到顾客的关注。另外,还有―个潜在原因,高端产品的利润空间高,别看用料讲究,但每销售―双鞋,我差不多有10-20美元进账,比销售低端鞋利润高出几十倍。

  第三,只做经典款,从不追求时尚。很多国际网店都追求时尚,销售各类时尚男鞋,而俞科却反其道而行,只做在男鞋领域中的常见款、经典款,从不追求时尚。对此,俞科透露,这也是自己通过与客户聊天摸索出来的,因为对于男性而言,普遍就不喜欢追求时尚,国外客户更是如此,他们更加注重的是鞋子的舒适程度;另外国外客户比较注重自身形象,明明理了发,却让外人看不出来,所以同款皮鞋他们会准备好几双,所以他们对几乎没有变化的经典款更加青睐。

  如今俞科的网店每月的营业额是10万美元,排在速卖通的前列,在他身后不乏一些国内外的知名品牌网店。

  精细化服务。让老外“死心塌地”成粉丝

  虽然在产品上有特色,但是这也只能解决掉一部分问题,如何才能让老外们死心塌地地成为网店的忠实客户呢?

  俞科透露,秘籍只有一个就是精细化服务。

  首先,在时间上做文章。老外普遍注重诚信,在做国际交易时,除了产品质量要好,时间也是一个重要因素,虽然国际单子,一般要15天才能送到客户手里,但是如果遇到自然灾害,比如海上遇到大风了,时间可能就会要久一些。如果时间不能有保证,会让客户认为你不够诚信,毕竟他不会管你哪个环节出现问题。所以我每次发货时,都会根据顾客需求度强弱,选择特快、普快等不同方式,另外,对于老客户,我会定期咨询他们是否需要新品,如果确定,就可以第―时间发货。这样基本上能保证我的客户在37天内拿到货。虽然利润少赚了一些,但是时间比同行缩短了―倍,顾客所承担的风险也小,自然就愿意在我店里消费。

  其次,私人个性化定制。我会保留每个客户的资料,只要他们报出名字,我就可以迅速查找他的购买信息,这样能让我很快的调货给对方。另外,由于所有皮鞋都是手工制作,自然会有客户要求个性化定制,由于我事先都有他们的资料,定制过程也十分简单方便,颇让顾客满意。现在我已经注册了―个自己的品牌,专门为顾客提供私人个性化定制。

  第三,做到人无我有。虽然我是做大码鞋,但是有些人的鞋码,我的店里也是没有的,我一般采取两个策略,一是,提供定制服务,不过由于定制服务的收费较贵,一双鞋大约要60-80美元,不是所有客户都能接受;二是,我就跑遍所有温州的鞋厂,替客户寻找合适的鞋,只要到我店里咨询了,我就一定要替客户做到,如果实在找不到,我就赔本替顾客定制一双,为了就是留住顾客。事实上,这种服务也起到了很好的效果,目前到俞科店里购物的外国客户大约有1.6万人,其中超过1万人都已经成为了他的忠实顾客,定期通过网络与俞科沟通情况、扫货,甚至顾客结婚、生子,俞科也会是第一批收到信息的人。

  小贴士――“速卖通”

  速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,于20104月上线,目前已经覆盖220多个国家和地区买家。它被广大卖家称为国际版淘宝。它的操作模式和淘宝相似,却属于刚刚开辟的新领域,还有很大的发展空间,利润空间也相对大得多。

【作者:新看点网】  【发表时间:2016-12-31】  【打印本页】  【关闭窗口】  【浏览448次】
 

金山文学 小小说传媒 华人中文文学网 天风网 中国书法家协会 人民文学 安保 国际在线
金盾电视台 中国台湾 参考消息 北部湾经济网 中国作家网 凤凰新媒体 环球网 中央人民广播电台


Copyright©2014-2016,XKDKK.COM,All Rights Reserved          投稿信箱:xkdkkk@163.com 

网址:http:// www.xkdkk.com    值班QQ:275569688    广告QQ:493070311    新看点网QQ群:456031646

  网站备案/许可证号:陕ICP备15003472号          您是第 位客人

版权声明:本网站所刊内容未经本网站及作者本人许可,不得下载、转载或建立镜像等,,违者本网站将追究其法律责任。